刚刚结束的07年中国游戏产业年会上公布的数据显示，06年免费网游已经成为网游行业中最大的新兴势力。新游戏中60%以上采取了免费模式运营，而免费游戏的营收也占到了网游市场的30%，并且还在以非常迅猛的势头增长。可以说，新网游，尤其是没有玩家基础的游戏，要想在今天的网游市场上占据一席之地，迅速打开市场，免费游戏已经成了最为便捷的通道。 　　一如年会公布的数据所显示的，过去一款游戏在公测时如果是以收费模式进行，那么在线人数要上10万都很难，但是现在免费游戏的出现，使得20万到30万人已经成为一个在线人数的基数。而这个比例还仅仅是占国内网游玩家数量的1%——目前国内3000多万的网游玩家的消费实力，正是免费游戏运营商最渴望瓜分的大蛋糕！ 　　免费时代的到来，不仅给网游市场注入了新鲜血液，同时，随着免费游戏的数量剧增，也让免费游戏之间的竞争日趋白热化。蛋糕很大，但市场往往会被少数几个游戏独大，这是最近几年网游行业无法避免的特征之一。而如同现在业内所公认的那样——在免费游戏的游戏品质实质上差距不大的情况下，决定玩家选择和走向的，就是运营商的营销手段。 　　网游的营销，不仅包括市场营销，更重要的是在免费网游商品化之后的营销。免费游戏的盈利和收费模式最大的区别就在于，收费模式卖的是游戏时间，而免费模式卖的是虚拟商品。这两者之间的本质区别在于，时间是可以量化，可以有一个固定尺度恒定的消费模式，而免费模式则更趋近于传统的，大众化的实物消费。不同的是，这种消费被转嫁到网络这个虚拟空间上，转化为玩家通过中间渠道，购买网游的虚拟价值！ 　　收费模式出售的游戏时间是有上限的，但是免费模式下的虚拟价值销售却可以无限放大，关键是运营商如何通过虚拟商品的价值设定和价格关系来发掘玩家的购买能力。同样是出手虚拟商品，但运营商做的是一个专卖店还是一个超市，那在营业额度上就存在着很大的差异。专卖店，卖出的往往只是玩家需求的简单商品，虽然专一，但同时也非常单一。超市化的经营就是用琳琅满目的商品轰炸玩家的视觉，侧面抓住了玩家的腰包。试想，所有免费网游的虚拟商品放在一个虚拟超市中，那么玩家在逛下来之后，吸引他的东西越多，可能产生的成交交易也就越多。 　　这种销售模式，在现代社会早就屡见不鲜了，其中还包括满200，省100之类的促销手段。然而，这样的模式对免费网游的营销却还是新鲜事。尤其打包销售的概念，对国内的游戏来说，更是破天荒的头一次。最近《惊天动地》就提出了这样的概念。在这款游戏虚拟道具的货架上，我们看到了一系列有时效的套装产品，时效一般为30天，都是时下热门和玩家必需品的搭配销售，价格更低廉。不过，时效一过，玩家也需要重新再购买。只是，时效结束的时候，一般这种商品的虚拟价值也很小了。这种时效，就是通过打包销售的方式，提供给玩家最迫切的消费，而这种消费因为时效的关系，促使价格更低，对玩家的实用性更高，不会产生永久消费的浪费，也可以给运营商带来给多的利润额度。 　　这种销售模式出现之后，《惊天动地》结合周末推出额度限时抢购几乎占到了全部销售额的一半，并且销量还在持续增长，可见这种变相打折，有效服务于玩家的销售手段是深得玩家之心。与此同时，另一款免费游戏《街头篮球》也在类似的促销策略中，仅圣诞到元旦这段时间的消费金额就超过了1200万人民币。 　　随着免费游戏的数量持续增加，可以预见，市场的发展对运营商的销售策略也提出了更高的要求。如果说从收费模式到免费模式是网游行业的第一次大改革，那么，从免费模式到营销化经营将会网游行业的又一次变革。这次变革的重要意义在于，它彻底改变了过去网游就是卖游戏时间或卖虚拟商品的局面，它要求运营商从营销的角度，合理设置网游的虚拟产品，迎合玩家的消费心理，推出一系列真正服务于玩家，而且在价格上更具有竞争游戏的虚拟产品，这样才能有效地促使玩家愿意消费虚拟产品，同时也扩大了一款游戏的虚拟交易市场，将这款蛋糕做得更大！